Muitos dos meus alunos da minha mentoria, acabam relatando a dificuldade em conseguir seus primeiros clientes.
A primeira coisa que questiono é a seguinte: já falou para todo mundo que você é advogado?
Já pediu indicação para os seus atuais clientes?
Essa é uma das principais dicas na minha visão, para você conseguir seu primeiro cliente.
Com a prática, você observará que a grande maioria de seus clientes vem por indicação de amigos, parentes ou outros clientes.
Pensando desta forma, quanto mais pessoas souberem que você é advogado, mais chances você tem de receber alguma indicação para quando alguém precisar, e assim fechar o seu primeiro contrato.
Se você já trabalhou ou fez algum curso de vendas sabe mais ou menos do que estou falando. A ideia do funil de vendas, você atrai muita gente no topo do funil para chegar no final e você conseguir fechar algum contrato.
Então, trate de avisar para todos os seus amigos e parentes que você está iniciando na advocacia, atualize as suas redes sociais identificando-se como advogado. Vale fazer uma publicação também informando que você está advogando.
Caso se na sua profissão anterior você tenha uma carteira de cliente, logicamente de forma sempre muito ética, você pode entrar em contato com esses clientes, informando a sua nova atividade.
Assim, quanto mais pessoas souberem que você é advogado melhor.
Você também pode solicitar indicações para clientes.
Por exemplo, você resolveu algum problema para um cliente seu e você percebeu que ele está muito satisfeito.
Você pode chegar até ele e falar:
Sr. Fulano de Tal;
Como você sabe, estou iniciando agora na advocacia.
O senhor pode me indicar algum amigo, parente ou conhecido que está passando a mesma dificuldade que o senhor ou que esteja precisando de advogado?
Vou entrar em contato com essa pessoa, se o senhor me permitir, vou falar que foi o senhor que indicou.
Caso prefira que eu não cite seu nome, não vou citar.
Só precisaria do nome e contato.
Importante sempre demonstrar respeito e humildade.
Com toda certeza, se você prestou um bom trabalho, o teu cliente não vai ter problemas em te indicar algum cliente.
Caso você tenha feito um serviço para o teu cliente e este serviço tenha dado certo, você ativa um dos principais gatilhos mentais, o gatilho mental da reciprocidade, que é algo como: quebrei uma pra você agora você quebra uma pra mim.
Mesmo que o cliente tenha pago seus honorários, mentalmente ele fica com uma sensação que deve algo pra você, essa é a melhor hora pra pedir uma indicação.
Além disso, quando você recebe um cliente indicado por outra pessoa, as chances de você fechar aumentam bastante, pois, seu nome já esta "garantido" com a palavra de outra pessoa.
Mas, obviamente não insista, caso teu cliente diga que não pode te indicar nenhuma pessoa, o assunto está encerrado e bola para frente.
Assim, caso ainda não tenha falado para todo mundo que você é advogado, não hesite, FAÇA ISSO AGORA!
Para saber um pouco mais sobre os gatilhos mentais:
Luiz Ricardo Flôres é Advogado.